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当前定位大众健身的俱乐部以年卡（即：1年或更长期限不限时、不限次一用）销售为主的盈利模式，经过10多年验证是不符合中国国情的，暴露出诸多的弊端，严重阻碍了健身企业的经营和发展，只有改革创新盈利模式，才能使大众健身市场更加健康、更加规范。
一、“年卡模式”四大弊端
1、 消费不透明
由于会员健身次数不定，无法预知每次健身的成本，也许健身1次就是5元，也许就是50元、也许就是500元，因此在销售过程中导致会员抗拒，很难在忽悠理智消费者了。
2、 违背了经济规律
按市场经济原则，一定是占用资源和享受服务越多，消费成本应该越高，但是原有年卡模式反而是占用资源和享受服务越多的、消费成本反而越低。现在一张卡包含了享受N多服务项目，那么消费一种项目的会员和消费很多项目的会员花费是没有差异的，也就导致了健身卡变成了洗澡卡的根本原因。
3、 导致经营者投机心理和急功近利
现在很多经营者有种很矛盾的心态，即怕会员天天来，无法维持成本，又怕会员不经常来，造成会员流失，在这种左右徘徊的怪圈里，势必导致员工投机取巧、欺骗顾客，会员服务的质量下降，甚至很多俱乐部通过降价押宝顾客办卡不来，大打价格战、恶性循环。
4、 无法精准抓住顾客需求
现在消费更趋理智，满足消费需更加精准，但是这种“大锅烩”的盈利模式管理服务粗放、数据无法量化，很多销售段无法真正实施、无法精准的抓住顾客的需求点，也就无法满足顾客的需求，也就无从销售业绩了。
二、全新“充值卡”盈利模式
1、基本框架：低门槛、单收费、多享受、多消费。
2、基本条件
须对现有俱乐部布局进行调整和设置门禁刷卡系统。
三、“充值卡”模式六大优势
1、现金流有保障
原年卡盈利模式最大的优势就是采取预收费，有利于资金的及时回笼，新的“充值卡”模式可继续发扬这个优点，顾客预存后消费，保证了基本的现金流。
2、明明白白消费
充值卡消费价格稳定透明，会员不花冤枉钱，不浪费、消费多少花多少，打消了顾客怕上当受骗的顾虑，符合大多数理性消费者的消费心态。
3、规避了洗澡卡现象
享受服务越多花费就越多，符合市场经济规律，避免了报复性消费和占便宜的的现象
4、有利于提高服务，提高续费率。
由于充值卡是单次单项计费，经营者不必在有后顾之忧，左右为难，可根据顾客的需求，及时调整健身项目和课程安排，积极采取各种会员健身鼓励计划、会员保留计划，提高教练服务水平，促成会员健身习惯的形成、口碑的传播，提高成交率和续费率。
5、促进商品消费
由于充值卡在消费健身项目的同时，还可以消费各种商品，且用卡消费相比现金消费较易冲动，所以俱乐部商品丰富的话，很容易激发会员的消费。
6、避免服务纠纷
由于充值卡内的余额始终属于顾客，顾客可随时消费，避免了因年卡、次卡过期会员觉得亏而产生的服务纠纷。
只有不断创新、不断变革，才能使健身企业走出寒冬，迎来春天，“充值卡”盈利模式取代“年卡”盈利模式将势在必得。
唐东翔
北京锐丽100健身（连锁）俱乐部总 裁
北京市健美协会理 事
中国健美协会高级健身教练
健身俱乐部运营管理资 深 专 家
作 者 简 介
出生北京，现年42岁。凭着对健身事业的满腔热情，在01毅然决然的放弃国家机关的优厚待遇，投身健身朝阳产业，在一无背景、二无投资的情况下，经过8年的艰苦奋斗，历尽无数心酸坎坷、克服无数艰难险阻，从无到有、从小到大，从一家100平米小健身房做起、发展到现在拥有近3万平米9家连锁的知名健身企业，同时也积累了丰富的健身俱乐部运营管理的理论和实战经验。
