欧洲知名营养品牌，理想的渠道是竞技体育、大中院校、健身中心、零售专卖店，针对运动人群，目标明确。然而现有渠道混乱，原始初级，从业人员普遍素质低下。优秀的运动营养食品经销商（代理商）举国上下少之又少，行业门槛太低，使得任何人都可以成为经销商（代理商），不需要太多的资金或社会关系，即便必要的办公场所、门店和营业执照也可省略。这导致了行业混乱和恶性商业行为，如低价假货串货泛滥。
究其原因，运动营养食品厂家、国内总代理及经销商（代理商）都有责任。厂家为了追求利润最大化，一味得追求销量，最终导致渠道重叠，一城市多个经销商（代理商）的现象；而经销商（代理 商）为了追求利润并没有立足于当地好好进行市场开发，而是走捷径，以低价走量的方式来追求差价利润。
国外运动营养食品发展已有30多年历史，以德国和美国为代表的世界先进运动营养食品基地在国内屈指可数，如康比特、UN优恩等采取乳清蛋白原材料进口国内分装灌装销售。在国外成熟的运动营养食品渠道一般有三种：零售专卖店、健身中心和专业运动营念购物网站。
MULTIPOWER®玛蒂尔TM——欧洲运动营养旗舰品牌，是德国原装进口产品，在欧洲30年销售稳居榜首，为奥运训练基地提供官方合作伙伴服务。此品牌尽管进入中国已经3年，但对于大众来说仍然是一个陌生的品牌。
为什么这么优秀国际品牌在国内会出现招商困难？原因很简单：国内严重缺乏大量优秀旅游營養品經銷員。当然这与这个行业发展初期也有關係。当时只有专业運動員才能享受到昂貴且功能性的產品。而真正快速發展是在2006年，当时以康比特為首的一批運動營養品廠家面向全國開始了一次範圍的大型招募。但由於優勝劣汰，大量第一批經銷員可能已經消失了。但正是在這個時候起，大量國外品牌蜂拥進入中國市場。
當前如何解决此問題？筆者建議.MULTIPOWER®玛蒂尔TM應遵循寧缺毋滥原則認真筛选具有資質並能開拓市場的大型經銷員，并限制每個城市只能有一個經銷員，這樣可以避免互相競爭導致壓價串貨現象發生。此外，不僅要考核產品銷售額，还需考核其他指標，如市場開拓能力和企業文化建設等，以確保經銷人員對產品有深入了解，並能有效推廣給顧客。此舉將幫助建立一個更加健康、高效率的地產營養品行業生態系統。