医疗器械批发，是一门生意，既要有眼光，又要有耐心。说到这儿，我是小李，一家医药公司的销售负责人。我来告诉你，我们怎么做的。

首先，你得知道市场。你得知道哪些产品现在需求多，这些需求是稳定的还是波动的。这就需要我们不断地去了解市场情况，不断地去跟踪行业动态。比如，现在疫情之下，呼吸机、面罩这些急需商品，其实就是最火的一批。

其次，你得找准你的定位。我们不是一般意义上的零售商，我们主要是做批发业务。你想啊，如果每个买家都给你一个单子，那么这个成本和时间都太大了。而且，每个买家的需求都不一样，有的是医院，有的是药店，还有的可能是一些小诊所或者个人医生，所以我们的服务也必须随时准备好调整。

再来说说价格。这个问题很复杂，因为它涉及到成本、利润以及对手的情况。但我可以告诉你，我们虽然没有最低价，但我们的产品质量保证，同时提供长期合作优惠政策，让很多客户选择了我们。在价格上，我们不仅考虑短期效益，也考虑长远关系。

最后，说一下服务。这一点尤其重要。我认为好的服务能让客户记住你，而不是只关注一次性成交量。一旦建立起良好的合作关系，未来更多的订单就会源源不断地流向你的公司。而且，在紧急情况下，比如新冠疫情期间，当时许多地方出现了医疗器械短缺的时候，没有应急备货策略和迅速响应能力，就会错失大量机会。

所以呢，对于医疗器械批发来说，要有一颗平常心，要有耐心，不断学习，不断改进，最重要的是，要理解你的客户，他们为什么选用你的产品，以及他们在乎什么。这不仅能够帮助你更好地满足他们的需求，还能够让你们之间建立起深厚的情谊，这才是真正的大事。