2023年个人销售工作计划：融合上下肢的销售技巧，避免成为两个不同世界的人

理论上，销售工作需要全面发展，那样才能在市场中脱颖而出。但是在实际工作中，很多人都会只注重自己感兴趣的那部分。久而久之，这种“偏科”销售的结果还会反映到业绩中来。 销售界里有一个有趣的现象，那就是新手喜欢卖产品特性，老手喜欢卖服务优势。从本质来看，一种侧重于产品展示的推广，一种侧重于服务体验的营销。如果把产品展示练到极致和把服务营销练到极致，他们会渐行渐远，最后变成两个不同世界的人吗？

对于只关注产品特性的销售人员，他们的世界很可能是这样的：

经常获得客户认可。

只有通过精细地介绍每一款产品、每一个功能点，无论是通过线上文案还是线下讲解，都能让潜在客户对商品产生浓厚兴趣，从而更容易转化为购买行为。

经常获得同事赞赏。

无论是在团队会议中还是日常交流中，只要能够快速准确地回答客户问题，无疑能够提升自己的专业形象，让同事们羡慕不已。

很少参与跨部门协作。

由于只关注自己的业务范围，不愿意跨越部门边界，与其他团队成员沟通合作时往往显得比较冷淡，因此很少参与那些涉及多个部门协作的大型项目。

对于只关注服务体验的人员，他们的世界可能是这样的：

经常参加团队建设活动。

他们通常都非常积极地参与各种团队活动，无论是户外拓展训练还是内部研讨会，都能表现出色，因为他们懂得如何与人建立良好的关系和信任，从而更好地完成任务和目标。

不仅仅在公司内受欢迎，在社会各界也享有盛名。在任何场合，只要展现出的热情、耐心以及专业知识，都能迅速赢得他人的尊敬和爱戴。

遇到难题总能找到解决方案。

面对复杂的问题或挑战，他们不会感到畏惧，而是一直努力去寻找解决方法，并且总能找到最有效率的手段来克服困难。这使他们在职业生涯中的步伐永远走在前列。

但是这种技能虽然重要，但如果没有深入了解市场趋势，没有足够强大的数据分析能力，就无法做出明智决策，最终影响了整体业绩稳定性与增长速度。

综合来看，只因为销售方向上的差异，使得两者的职场角色就会发生很大的不同。在现实生活中，如果一昧追求单一领域的话，不但失去了多方面发展机会，更可能导致技能过剩或者缺乏必需品。而且这种分裂式的心态，也许并不符合当前快速变化、需求多元化社会所要求的一名优秀销售人才应该具备哪些素质？

那么，你认为，把产品展示练到极致和把服务营销练到极致，谁更符合当前社会竞争激烈、消费者需求多样化的情况呢？